Egylet.hu
Jüngling Gábor (Referens)
Több mint huszonhat éve foglalkozom kereskedelmi
marketinggel, hetedik éve csak az ingatlanokra koncentrálva.
Részemről az elképzelés elég korán megszületett, mert már a közgazdasági
egyetemen is az egyik szakirányom a marketingkommunikáció volt.
Ha röviden kellene válaszolnom arra a kérdésre, hogy 'a marketingben mi a
legfontosabb?', két dolgot jelölnék meg: kitűnni a versenytársak közül és
érzelmeket generálni. Mindnyájan érzelmi alapú döntéseket hozunk. Az Ön
ingatlanának a jövőbeli vásárlója is.
Amikor már tárgyalunk a potenciális érdeklődővel, akkor az értékesítésben a
kulcs: tudni kell belelátni a vevők fejébe és ugyanakkor vágyat ébreszteni,
érzéseket, hangulatokat kelteni, kezelni. Szavakkal ugyanúgy, ahogy a korábbi
fázisban színekkel, fényekkel, formákkal.
Megszállottja vagyok a modern, 21. századi technikának és szerencsére ez nagyon
nagy segítséget jelent a munkámban. Ugyanakkor tudom, hogy a dolgok lelki,
emberi oldala a lényeg. A technika csak eszköz, melyet okosan használunk.
Tudásomat örömmel állítom ügyfeleim szolgálatába: nem eladok, hanem
értékesítek. Ez az összes résztvevő számára élményszerűvé teszi a folyamatot.
